销售中的心理学

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作　　者：（美）崔西　著，王有天，彭伟　译出版社：人民大学出版社

出版时间： 2007-4-1
字　　数： 170000
版　　次： 1
页　　数： 201
印刷时间： 2007/04/01
开　　本：
印　　次：
纸　　张：胶版纸
I S B N ： 9787300079400
包　　装：平装

所属分类：图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售定价：￥32.00　当当价：￥21.00　折扣：66折　节省：￥11.00　

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编辑推荐

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
　　是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
　　全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
　　本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
　　激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。
　　《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。
　　如何提高你的收入
　　影响销售成功的决定因素
　　客户为什么不买
　　拜访与签单的5个回台
　　购买抉择中的情感
　　向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
　　利用弗洛伊德式的错误
　　开发客户的过程
　　拜访客户时的开场白
　　为什么不要在电话里卖东西
　　购买者的个性类型
　　可见商品的销售与不可见商品的销售
　　总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！
　　“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
　　　　　　　　　——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者
　　“使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。”
　　　　　　　　　　　　　——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者

内容简介

本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
　　本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。

作者简介

博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。
比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
　　博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
　　博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

前言　我成为百万富翁的故事
第1章　销售的内在博弈
第2章　设立并实现全部销售目标
第3章　人们因何而购买
第4章　创意销售
第5章　约见更多的客户
第6章　暗示的力量
第7章　完成销售
第8章　成功销售的十大关键
译者后记　销售人员的自我修炼顾客评论共89条（查看所有评论）所有评论来自于在当当网购买过此商品的顾客