中华寿险四库全书5——新新经理最佳实践（上下册）![]()
丛书名： 新新经理最佳实践
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作 者： 保险四库全书项目组 编著
出 版 社： 中国经济出版社
- 出版时间： 2006-1-1
- 字 数： 220000
- 版 次： 1
- 页 数： 400
- 印刷时间： 2006/01/01
- 开 本：
- 印 次：
- 纸 张： 胶版纸
- I S B N ： 9787501771868
- 包 装： 平装
所属分类： 图书 >> 个人理财 >> 保险
定价：￥50.00 当当价：￥41.20 折扣：
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内容简介
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。
作者简介
保险四库全书项目组，中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。
周全胜，本土培育的营销企划专家，平安保险第一批倡导保险产品套餐，家庭生活设计、读图体验行销的保险企划人，在产品包装、推销和增员的辅助品设计、营销文化建设方面均有过人之处。他创立的玉米田广告曾启蒙过大量寿险营销人员和基础管理干部。最近几年，他借扎实的英语、法语基础，在跨国公司广泛涉猎了多个系列的国际化的培训教材；并且透过各种保险媒介，继续在全国范围推广保险企划、培训研究成果。
目录
上册
第一部分 成功吸引成功
第一篇 增员构想
招募流程表
客户／准客户的管理过程
业务管理过程
金牌准财务顾问的条件
有潜质的金牌准财务顾问的条件
寻找准财务顾问
想转换工作或正在转换工作的
理想招募来源的特质
第二篇 增员面谈
介绍职业内容
计划面谈
面谈秘诀
介绍薪酬计划
跟配偶进行讨论
第三篇 增员系统
建立自动化增员系统
增员成绩板
第四篇 管理工具
团队管理收入目标——活动量目标
每周活动量报告(样本)
200_年第_季准增员者统计表招募
200 200_年第_季_来源分析
200_年第_季_来源分析 (样本)
月度增员活动报告
接触计划表
第二部分 选择取胜
招募与甄选也是“推销”
第一篇 甄选过程要旨
甄选
甄选过程要旨
加入寿险队伍要有难度
甄选得当所带来的回报
招聘程序
甄选的原则
具成效的甄选意念
物色合适人选的四大方法
您的甄选程序
第二篇 甄选面谈
初步面谈
寻找资料面谈
咨询人面谈
……
下册
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心情指数 （读过，看过，听过的心情） 1人 开心
阅读场所 1人 床上
55377
科学的流程
发表于 2007-12-27 22:34:53
个人评分：
心情指数： 开心 受益匪浅
阅读场所：床上 沙发 厕所
一本让人知道如何管理团队和提升业绩的的工具书。
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